揭秘品牌童装折扣店生意不好的几个原因

揭秘童装折扣店生意不好原因之一、生意萧条

　　1、商品陈列须独特。小店空间狭小，商品陈列有限，因此要想吸引住往来的路人驻足消费，得在商品陈设上多花心思。尽量经常更换商品陈设给人耳目一新的感觉，才能提高商品周转率。

　　2、营造销售气氛。人气旺，自然会吸引顾客上门，在无人光顾的时候，也要不时地整理商品，调整摆设。千万不要坐在门口翘着二郎腿，使有意上门的顾客产生逆反心理或产生此店商品不够档次的感觉。

　　3、经营推陈出新。要迅速反映流行，"开发"非凡商品，让顾客产生"这次不买，下次就买不到"的抢手感觉。

　　4、以优质服务培养顾客忠诚度。能尽量抓住就想办法抓住每一位上门顾客。尽量能记得老顾客的喜好，并主动介绍他们可能会喜欢的商品。童装折扣店生意不好怎么办?另外，接受顾客的单独订货或调货速度快，也可提高消费者的忠诚度。

　　5、累积加码折扣。刚刚上门的顾客，就发一个会员证，等到再来的时候，商品可以打九折，三次来时打八折，四次打七折，以后的购物均可打七折。如此以来，一次的钱可能会赚得少一些，但是店里人气旺盛，足以对抗经济不景气所带来的风险。

　　揭秘童装折扣店生意不好原因之二、商品定价错误

　　1、低价渗透策略。作为投资加盟者，无论采取什么样的定价策略，目的都是赚钱，这就要求价格的制订必须以成本为基础，不可能低于成本去销售。所以要保持价格竞争的优势，就要从源头做起，大批量直接采购，减少中间环节，提高经营效率，争取厂家让利等措施，千方百计降低成本，实行薄利多销。

　　2、以盈补缺法。以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品，同时，以相关系列产品获利。现行许多"洋超市"都把电器商品的价格定得很低，以吸引顾客，而在个种辅助设备上赚取利润。

　　3、平头低尾法。只是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有2元，只占1%。

　　4、季节折扣。根据产品淡旺季和消费者购买得时间、数量，来决定是否给予折扣，折扣多少的定价策略。许多商店推出的"换季大甩卖"就属于这种类型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。

　　5、心理定价策略。针对消费者得消费心理，很多"童装折扣店"在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。