简单好笑的破冰游戏二

　6、串名字游戏——学员自我介绍与团队建设

　　游戏目标：

　　活跃气氛，打破僵局，加速学员之间的了解

　　特殊道具或条件：

　　无

　　游戏内容/步骤：

　　1) 组内成员相互认识。小组成员围成一圈，任意提名一位学员自我介绍姓名、职务、大成就、爱好、对本课程的期望等，第二名学员轮流介绍，但是要说：我 是***后面的***，第三名学员说：我是***后面的***的后面的***，依次下去……，后介绍的一名学员要将前面所有学员的名字、单位复述一遍。

　　2) 小组之间的相互认识。组长作为代表介绍本组的队名、口号、成员，本组成员对本课程的期望等。类似于上一步，这里的第二个小组要说我们是***队后面的***，再继续介绍本队口号等。后面的小组依次进行。后介绍的一个小组要将前面所有小组的队名复述一遍。

　　7、蒙眼作画——销售培训游戏

　　游戏目标：

　　1)使学员明白单向交流方式与双向交流方式可以取得不同效果。

　　2)说明当我们集中所有的注意力去解决一个问题时，可以取得更好的结果。

　　特殊道具或条件：眼罩，纸，笔

　　游戏内容/步骤：

　　1) 所有学员用眼罩将眼睛蒙上，然后分发纸和笔，每人一份。要求蒙着眼睛将他们的家或者其他指定东西画在纸上。完成后，让学员摘下眼罩欣赏自己的大作。

　　2) 讨论：

　　a) 为什么当他们蒙上眼睛，所完成的画并不是他们所期望得那样?

　　b) 怎样使这一工作更容易些?

　　c) 在工作场所中，如何解决这一问题?

　　3) 变化：

　　a) 让每个人在戴上眼罩前将他们的名字写在纸的另一面。在他们完成图画后，将所有的图片挂到墙上，让学员从中挑选出他们自己画的那幅。

　　b) 教员用语言描述某一样东西，让学员蒙着眼睛画下他们所听到的，然后比较他们所画的图并思考，为何每个人听到是同样的描述，而画出的东西却是不同的，在工作时呢?

　　游戏所需时间：10-15分钟

　　8、卖“猪”——销售培训基础性入门游戏

　　游戏目标：了解客户需求

　　特殊道具或条件：做猪的材料，如硬纸板、胶水、剪刀、便签纸等

　　游戏内容/步骤：

　　1) 让学员分成若干小组，每小组根据手中拿到的材料，发挥集体的才智，做一头猪。等各小组完成后，大家一起参加一个猪产品的展销会，我作为一个有需求的客户，看哪个小组能够把产品推销给我。

　　2) 可能结果：每个小组都说自己的“猪”是，有的说是绿色食品，没有任何污染;有的说产自海外，品种优良;有的说白色可爱，可当宠物养;有的说……各式 各样，什么“猪”都有，都说自己的是。讲师作为客户，选择购买从客户角度出发来推销的小组，没有符合条件时不向任何人购买，也就是说他们的销售都是 失败的。

　　3) 总结：

　　汤姆·霍普金斯说过：“没有需求的地方，就没有购买的行为。只有发现、唤起甚至创造客户对于产品和服务的需要，才能实现一次成功的销售。”

　　专 业销售是你要什么我给你什么;而非专业的销售是我给你什么，你说不要什么。很多的销售人员之所以销售有问题，不是客户不想买，而是没有了解客户的需求。没 有哪一个人喜欢被别人推销，推销给人的感觉是自己不需要而被迫接受。其实很多的业务员都在这样做，滔滔不绝地介绍自己的产品，说自己的东西是，但客 户却不以为然。因为你认为，客户不认为对他是合适的。只有客户认为，才是重要的。

　　医院里的医生其实也是在销售，但为什么每一个客户(患者)都对医生言听计从，从不拒绝，也不和医生讨价还价呢?

　　9、迷宫游戏——销售培训，重视流程和计划性

　　游戏目标：提高学员对做事情前的计划性的重视，可在拜访、销售等流程性内容的讲解前开展。

　　特殊道具或条件：迷宫游戏图(每人一份)，迷宫路线图。

　　游戏内容/步骤：

　　1) 讲师讲述：当做一件事情有一个明确具体的流程时，往往就会事半功倍。接下来的迷宫游戏中，大家就可以从中认识到流程的重要性。

　　2) 学员每人手上都有一张迷宫图，随机选择一名学生走到讲台上，由其带领全班走迷宫，直到走出为止。在此过程中不许学员相互看各自的迷宫图。

　　3) 游戏结束后由讲师进行总结，组织小组讨论“通过这个迷宫游戏，大家有什么体会吗?”。

　　4) 总结：游戏的一开始大家基本还都能跟着台上的学员一步步探索迷宫，可是慢慢就会发现，有一些学员选择放弃了，因为觉得走不出来;有一些学员不听指挥，甚至 干脆按照自己的理解盲目走下去;还有一些学员开始指挥起台上的学员了。为什么会出现这种情况呢?台上的学员假如事先就有一个明确的行动流程来指导，将很顺 利完成任务，不会出现混乱的情况。可见做什么事情之前如果事先有个明确的流程和步骤，将会事半功倍。

　　10、时间管理游戏

　　游戏目标：启发性，提高学员对时间管理的意识

　　特殊道具或条件：桶、石块、碎石、细沙、水

　　游戏内容/步骤：

　　1) 讲师把石块一一放进铁桶里。当铁桶里再也装不下一块石头时，停下来。问学员：“现在铁桶里是不是再也装不下什么东西了?”“是。”学生们回答。

　　2) 从桌子底下拿出碎石。向已装满石块的铁桶里装碎石。“现在铁桶里是不是再也装不下什么东西了?”讲师再问。“还……可以吧。”有了上一次的经验，学生们变得谨慎了。

　　3) “没错!”教授一边说，一边从桌子底下拿出一小桶细沙，倒在铁桶的表面。慢慢摇晃铁桶，铁桶的表面就看不到细沙了。“现在铁桶装满了吗?”“还……没有。”学生们虽然这样回答，但心里其实没底。“没错!”教授看起来很兴奋。

　　4) 这一次，他从桌子底下拿出的是一罐水。他慢慢地把水往铁桶里倒。

　　5) 提问：“这个小实验说明了什么?”

　　6) 总结：它告诉我们：如果你不是首先把石块装进铁桶里，那么你就再也没有机会把石块装进铁桶里了，因为铁桶里早已装满了碎石、沙子和水。而当你先把石块装进 去，铁桶里会有很多你意想不到的空间来装剩下的东西。在工作中，你们必须分清楚什么是石块，什么是碎石、沙子和水，并且总是把石块放在位。”管 理者总是把目光聚集在象限(重要而紧迫)，差的管理者常常做不重要也不紧迫的事(第三象限)。总是做重要且紧迫的事的人，常常有很多的剩余时间。做完“正事”之后，他们有相当多的时间去做“重要而不紧迫”、“不重要且紧迫”甚至“不重要且不紧迫”的事(不论在办公室之内还是之外)，就像装石块的铁 桶里有意想不到的剩余空间来装碎石、沙子和水。