90后创业者牛牛用共享经济享出致富梦想

90后创业者牛牛：用共享经济“享出”致富梦想
南京90后牛牛，用共享思维开创了新的营销模式，通过微信平台使欧卡龙净水龙头从个月的156台销量到现在月销量过万台，由此他的人生轨迹也从此发生了改变。一系列的“冒险”经历让他闯出了一条收获颇丰的创业路。目前牛牛带领的团队正在不断壮大中，一切正朝着不错的方向发展。
　2017年3月以前，牛牛主要从事微信平台开发工作。朋友圈中好友的一次分享，让他知道了共享单车。

　　当隐约感觉到共享经济将是未来的主流，于是他开始研究共享单车，牛牛发现截至2016年底，中国共享单车市场整体用户数量已达到1886万，预计2017年，共享单车市场用户规模将继续保持大幅增长，年底将达5000万用户规模。
牛牛也总结了，中国共享单车市场已经历了三个发展阶段。2007年—2010年为阶段，由国外兴起的公共单车模式开始引进国内，由政府主导分城市管理，多为有桩单车。2010年—2014年为第二阶段，专门经营单车市场的企业开始出现，但公共单车仍以有桩单车为主。2014年至今为第三阶段，随着移动互联网的快速发展，以OFO为首的互联网共享单车应运而生，更加便捷的无桩单车开始取代有桩单车。
牛牛还查阅了资料，目前，中国共享单车市场中OFO和摩拜（mobike）两家企业优势比较明显，其中，OFO单车投放量多，达到80万台，市场占有率51.2%；摩拜单车60万台，市场占有率40.1%。共享单车更受年轻男性欢迎。中国共享单车用户中男性占比54．2%，女性占比45．8%。用户年龄分布中，25岁—35岁人群使用多，其次是25岁以下人群。使用频率中，每周使用3次—4次的用户多。
通过数月调查，牛牛对共享模式有个比较深入的了解，果断开始把手上开发运营的项目停下来，往共享产品上开始研究，在选产品上在牛牛的脑海里一下就跳出净水龙头，在2016年5月，牛牛在网上花298元买了一个净水龙头，通过一个月的使用，发现净水龙头过滤效果显著。

　　但在推荐给亲戚朋友使用时，大家对健康重视度不够，总认为水都是一样喝，差别不大，不舍得花这298元钱，这下牛牛可急了，一下买了10个给亲朋好友，在当月就有好几个亲戚找到牛牛要求买滤芯，说使用后以前的水再也不敢喝了，此时在共享单车模式的影响下，牛牛想如果净水龙头可以共享，消费者在使用满意后，龙头可以靠后续售出滤芯慢慢的收回成本直至盈利，说干就干，牛牛找到净水龙头厂家说明自己的想法，厂长一下就否定了，说我们不可能免费赠送，我们不会做亏本生意的，牛牛开始给厂长讲共享单车的案例，讲营销创新给工厂带来的规模和资本的青睐。厂长被牛牛的执着打动了，说那我就拿10000台试试，牛牛也领下军令状，1个月帮助公司销完。
牛牛加班加点开始做欧卡龙共享水龙头的推广方案，在方案里为了增加大家转发次数，设计了点赞，分享内容，制作完当天发出去就收到36个订单，牛牛看到了希望，在朋友圈开始推广，但接下来让牛牛没想到的是，由于内容涉及到点赞，被禁了，牛牛反应是立即给下订单客户发信息，告诉发货单号和内容被禁原因，好在客户都理解，在第2天收到货客户都反馈产品非常满意。牛牛总算松了一口气，在后面的推广中牛牛小心谨慎，在批客户形成后有了好的口碑，一传十，十传百，订单慢慢的也多起来，从每天几十个，到一天上百个近千个。一批批老客户用了满意后渐渐开始购买滤芯配件，成本一点点的收回，此时厂长看到这样的成绩也非常开心，拍着牛牛的肩膀感慨到“现在不佩服你们年轻人看来真不行啊！”

在推广上，很多朋友都建议牛牛做淘宝，牛牛是这样回答的，淘宝是非常成熟的平台，销售格局基本形成，而我们一个后来者想获得市场太难了，再说时间也不容许，我们可能的就是利用宣传片在微信，百度等互联网平台推广，客户使用后形成口碑相传，才能快速发展，事实证明牛牛的做法是对的!
牛牛现在着手规划后期产品线的设计，共享产品也将会越来越多，笔者认为在互联网发展的今天，市场充满着机遇，只要你能发现用户的痛点，设计创新的营销模式，一定会赢得属于自己的那片蓝天！