浪淘金周杰:小程序上女性的行为特点
1. 倾诉。女生具有非常强烈的倾诉动力,她社区一上线互动率达到 20%,后来接近 30%,是其他内容社区差不多一倍以上。倾诉的内容,初期 60% 以上的话题跟情感有关。随着用户在社区里逐渐熟悉和社区规模的扩大,话题的种类逐渐扩展到各种兴趣,但情感还是占到 20-30% 的交互数量。
2. 爱美。分享数字非常高,一年几个亿。其中绝大部分分享的是照片,从种类看,绝大部分是自拍和晒娃。
3. 收藏。我们曾经做过跟踪,发现收藏量和购买量有一个比例,基本上收藏量是购买量的 10 倍,它是一个非常强烈的以周为单位的种草和拔草的过程。
4. 发现和搜索。在她社区这样的内容社区里面,我们发现相比于搜索,推荐的影响力更大。
5. 高频低消。高频率、低价格的商品往往是由女性用户来决策,比如像服装、母婴、快销品。往往低频率、高价格的东西是由男性用户决定,比如 3C 数码、装修、买车。基本上根据商品的高频频率和消费价格的特点,就可以判断一个商品到底是由女性决策者为主,还是男性决策者为主。
忆年黄衍博:用小程序抓住年轻
我们所有活动的话题和主题在一个封闭的区域去产生高度的裂变,是因为抓住了 18-24 岁底层的,基于之上会产生虚荣心、产生贪婪,都是基于这个金字塔去裂变的。
我们将裂变方式分成两个维度:1. 需求维度;2. 用户维度。我们将用户分成跟随类和创造类两种,前者是参与转发裂变的用户,后者是发起话题榜单的用户。
如在美寝室评比榜单上,前 10 名每个寝室都拉了差不多 1 万多人,也就是说一个 4 个人的寝室,而且是大学生,几天之内分享裂变几万人,其实是挺恐怖的事情。是不是我们给的奖励有吸引力,他们愿意去分享转发?后来发现并不是钱的事情,它的底层还是我可以看到异性女孩或者异性男孩的照片,底层我觉得还是。
还有一个因素很关键。一个省、一个城市或者一个高校,它的密度是不一样的。当覆盖足够高密度的时候,钱并不重要,重要的是在这个高密度下,用户的攀比心和虚荣心,这个时候用户越来越贪婪。
我们也做一些规则,把低层级的用户冲到中层级来,中层级冲到高级来。当这个用户一旦在这个密度里产生虚荣心以后,他就会很贪婪,就会在覆盖区疯狂的转发,这是短期内在封闭环境里面裂变的原因。
女性与年轻人在小程序上都有哪些特点
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