医美快手营销方案 医美机构如何借势快手低成本引流

    提到快手，你的反应是什么？猎奇？喊麦？老铁双击666？如果我问你，“南抖音，北快手”，哪个更适合做医美营销，你怎么选？比起粗犷豪迈的“老铁经济”，怎么想都是精致时尚到处都是网红小姐姐的抖音和医美更合拍吧？且慢，仔细分析一下，结果可能出乎你的意料。
　　抖音是微博，快手是微信
　　作为国内两大短视频平台，抖音和快手的逻辑其实完全不同，这一点从他们的宣传语就可见一斑——抖音：记录美好生活
　　快手：看见每一种生活
　　抖音的逻辑是标准的大众传媒逻辑，专业、精致、引领潮流，将流量锁定在的头部用户上，永远展示美、新、有趣的内容。打开抖音，看到的内容往往都是“美好”的；同时抖音又在极力降低内容创作的门槛，让用户不由自主地认为自己只要拍摄、记录也能轻松拥有这种“美好”。
　　而快手则是乡土的、多样化的、社交色彩浓厚的。浏览快手，专业性很强的精致视频并非随处可见，一看就很业余的“土味”视频倒很受欢迎，种种风格千姿百态各不相同，并没有抖音那种“赢家通吃”的感觉。用户们仿佛彼此都认识，大家就是在单纯地“玩”。
　　所以抖音上的风潮动辄火遍全国，时不时就能爆出一个“现象级”的传播案例，MCN的数量也十分惊人；而快手上流行的东西传播得没有那么快，网红涨粉也相当慢，好在网红和粉丝之间的熟悉程度更高，黏性也更强。
　　如果再用一个通俗的比喻来描述这两种模式，或许可以这么形容：抖音就像微博，当然人人都可以发声，也可以社交，但终大家的视线都会被集中在大V身上；而快手更像微信，熟人之间才会彼此关注，火起来的都是一个个朋友圈红人。
　　市场下沉势不可挡
　　抖音和快手两种模式哪种更适合医美营销，还真不能简单粗暴地下结论。
　　抖音把“美”直接赤裸地展示在人们面前，激发了人们对变渴望，蓬勃的网红经济还给变美提供了理性的利益动机，在提高人们进行医美消费的欲望方面功不可没。
　　但在具体的机构营销上，看似和医美无比契合的抖音模式却有少许的尴尬。
　　尴尬1：流量是全国的，医服务半径却是本地的，诚然抖音也可以进行区域性的投放，毕竟不够精准；
　　尴尬2：医美无论如何都是一种决策周期长、门槛高的消费行为，网红或许可以调动粉丝的整形欲望，但是很难左右粉丝具体的消费选择。
　　与此同时，医美给人的印象也逐渐从“高端奢侈”变得日常，一二线城市的消费市场也在逐渐走向饱和，人们突然发现，牢牢抓住了三四线城市下沉市场的快手，可能给医美营销带来了新的突破口。
　　快手的用户集中在三四线城市，虽然对价格更加敏感，但因为生活节奏较慢，且娱乐手段较少，居民往往会将更多时间和精力投入到“变美”之中。快手的“老铁社交”黏性比较强，说服性也比较强，推广本地商家效率相当高。根据快手公布的数据，快手广告吸引了大量基于本地商品和服务的中小商家，美容美发、婚纱摄影、本地美食等都收到了比较好的效果，正适合逐渐走向本地化、社区化的医美机构。
　　预测：加速冲刺的快手
　　今年，在商业化进程上一向低调佛系的快手明显开始了加速冲刺。
　　2018年底，快手正式推出了营销平台，各种同城本地的营销服务相继上线，并随后加强了在电商方面的引导，大力推动“快手小店”的发展。
　　2019年2月，快手开始按月发布MCN影响力榜单，并鼓励MCN签约平台上的本土KOL，试图以专业的内容创作加强快手的带货能力。
　　5月，快手的“快享计划”推出新规，只要粉丝数大于1万的创作者均可申请开通广告共享计划，大力鼓励快手创作者进行商业变现，吸引更多创作者加入。
　　7月1日，快手发布《关于快手小店技术收费规则调整及设立商户成长奖励金制度通知》，进一步完善商业生态，提速商业化，促进用户变现。
　　相比以抖音为首的内容平台，快手很明显对商业广告与软广的容忍度更高，虽然因此沾染了“贩假”风波，但随着管理水平的提高，内容净化只是时间问题。目前，快手上医美还属于比较敏感的内容，但专业的内容创作者已经出现，医美行业的监管初见成效之后，平台上新一轮内容与营销的爆发已经可以预见。
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