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信托返点直销和三方代销的区别 目前信托是四融支柱之一（，，，信托），资产规模在2016年底就超过了20万亿，2019年新数据22万亿。
但着这20多万亿资产的全行业人数却只有2万人左右，分属68家信托公司。每家信托公司平均从业人员仅仅300人左右，每家信托公司的规模至少都是几千亿甚至上万亿的资产。
这么多的资产这么多的高净值客户大家觉得他们能管的过来吗？所以三方代销机构便由此诞生，解决信托公司这部分的不足之处。
发展至今，信托的三大销售依然是代销，直销，三方代销机构
代销因客户数量多，处于强势地位，你不买有人买，自然产品讲解时没这么仔细深刻，产品详细细节和尽调报告等材料也鲜于给投资人仔细研究，行业现状。更有甚者，宣称代销的信托有兜底，这就有点儿过了，客户是和信托签合同，钱打给信托公司，人又不是，吹这么大，早晚要露陷的，当年中诚30亿煤矿项目爆出来，也没见立马出钱摆平嘛
但来卖，确实卖得快，这要承认，还是有很多投资者盲目相信，是客观事实
直销方面，目前信托公司建立的直销渠道业绩并不乐观，信托公司的专长在于其产品研发及风控，而销售和推广的基因，因而很多直销机构表面上是直销，其实后产品还是被分销，把产品发到三方市场来，直销中心从中坐享差价费率。
任何人与机构，难以面面俱到，样样精通
另外，直销还面临着产品线不够丰富、综营成本高等问题。更为重要的是，信托公司直销渠道卖的是本公司的产品，因而难以建立公正客观的产品评价体系，在投资者面前更是难避“王婆卖瓜”之嫌，从长远来看，这一方面不利于直销中心的财富能力，另一方面亦不利于培育合格投资者。
三方代销机构，本身就是挣辛苦钱的，没多少客户，只好拿返点来市场，票子开道，自然应者云集。只要诚实守信，市场经济下，不应指责太多
因为一来，没拿客户钱，客户款是直接汇信托公司，二来，基于行业多年，反过来帮客户拿返点，额外帮客户多捞些收益，同时，行业里的坑帮客户躲开一些，善良的不要不要的；三来，加快市场募集速度，多赢的局面
对培育合格投资者有益无害。
直销和代销本质上对客户是没有影响的，项目由人直接，旁人说三道四，动机肯定不纯，不管客户在直销购买还是在代销三方机构购买所取得的收益都是一样的。区别是在于销售从业人员的立场，只卖一家公司的产品，难以建立公正客观的产品评价体系。
在三方机构购买，则能挑选来自68家信托公司的产品，没有局限性和区域性，客户的选择也更广更多元化，毕竟每家信托公司都是有好产品的。这是直销和代销的核心区别。
再说，具体选择权，还是在客户手上，不强推项目，深知投资有风险，入市需谨慎，仔细研究，分析风险点，协助客户选到的项目，正是三方存在的理论基础
作者简介：觀固收研究，师，金融专栏作家。（ID：gfyjxt001）
2月利率债托管量环比。商业是主要增持机构，广义是主要减持机构。除此之外，虽然不再强调“房住不炒”，但维持房价平稳仍是主基调，筹划已久的房地产税更预计在3-5年内落地，靠投机暴富的时代终于将告一段落。而在经济L型周期触底、新旧动能转换和资管新规的多重影响下，个人财富市场，将在2019年迎来决定性的变革。能否顺利开启个人财富的下半场，也成为诸多业内机构思考的问题。而按照央行公布的数据，去年四季度被纳入社融的专项债是4446亿，这个规模要明显高于今年。但是从增速的角度来讲，全年纳入社融中的专项债余额同比增速大约为35％，虽然低于9月末的42％，但是对于10％左右的社融增速而言，仍有正贡献。【句子 2015年到2018年，一般债的新增额度分别为5000亿、7800亿、8300亿和8300亿，总计2.94万亿，也就是新增一般债发行规模的上限。每年一般债的新增限额取决于赤字率，也就是说，首先赤字率，然后可以倒推出全年和地方的赤字规模，再减去国债额度，就是新增一般债的额度，而地方专项债则不包括在赤字中。在打破延续十余年的刚性兑付惯性后，无论是金融机构还是投资者，都需要一定的时间适应与过渡。大家都发现，保本产品的比例在逐步收缩，类产品、互联网货币类产品的收益也开始直线下滑。地方债发行超预期，对其他利率债带来投资。
