瑞幸咖啡市值400亿 瑞幸咖啡的营销秘诀是什么

瑞幸咖啡依然在狂奔。

近期，瑞幸召开战略级新品发布会，正式推出「小鹿茶」进军新茶饮，为自身增加了一份想象空间。

与此同时，瑞幸股票的价格也在逐渐走高，截至7月30日收盘，市值高达58亿美元，折合人民币近400亿！

从一个初创品牌，到开出3000家门店，火速完成赴美上市，在瑞幸一路高歌猛进的过程中，其顶尖的营销能力功不可没。

疯狂补贴用户，扩大声势迅速圈粉

产品折扣优惠，是常见的营销方式，对于一个新品牌尤其有效果。和一般做法不同的是，瑞幸咖啡的优惠程度，甚至可以说「非常过分」！

罕见的优惠力度，吸引了大量用户尝鲜，形成裂变式增长。

值得一提的是，瑞幸分给用户的奖金不是优惠券，而是以现金形式直接发放到微信钱包。如此厚道的举动。

实力派名人代言，精准定 位品牌格调

在饮品连锁行业，品牌很少会邀请名人代言，比如星巴克就没有代言人。然而，瑞幸就是不走寻常路。

汤唯和张震作为国内实力派演员的代表，有大量的粉丝簇拥，是许多人心目的女神和男神。两位大咖的代言，是对瑞幸品牌实力的背书。

刘昊然的形象阳光帅气、干净清爽，在年轻群体中有很高的人气，其粉丝和瑞幸茶饮新品的目标消费人群高度重合。

碰瓷星巴克，树立行业挑战者形象

碰瓷营销是一种剑走偏锋的方式。名气较小的品牌，通过主动和产生摩擦，可以快速提升知名度。瑞幸咖啡就曾经活用了这一招。

实际上，餐饮行业的排他协议很普遍，不是值得大书特书的事情。瑞幸此举，主要就是为了碰瓷星巴克。

花样跨界，借势提高声量

品牌之间跨界合作，是如今营销的普遍做法。瑞幸咖啡的跨界，更是跨遍了许多。

瑞幸咖啡联名腾讯Q Q，在深圳南山打造了一家主题咖啡店「Q Q1999年beta」。

对于许多人而言，腾讯Q Q不仅是一款即时通讯产品，还陪伴和记录了许多人的成长历程。

同年10月，瑞幸和华为云一起亮相「2018华为全连接大会」，人们只要在屏幕前「比心」，就可以获得一杯免费咖啡。

通过和科技品牌共振，瑞幸咖啡为产品赋予了独特的科技感，让咖啡变得更有内涵。

结语

正是如此出众的营销功力，以及强大资本的加持，瑞幸才能在2年不到的时间内，从默默无名变成家喻户晓。

未来，瑞幸必须在产品上再下功夫，有了产品作基础，瑞幸的营销才能进一步锦上添花。