品牌银饰销售攻略:连带销售,小细节有大文章

销售技巧，银饰销售攻略，银饰加盟，银饰品牌，中国银饰品牌排名，http://ww***d***/ 0755-22318511 信德缘银饰在《销售技巧与流程》的培训课堂上，先来看一个关于“连带销售”的经典例子：
一个少年从乡村到城市寻生计，由于他曾经在乡村挨家逐户的去推销过产品，所以很快便在一家百货公司找到了一个销售员的职位。老板也很喜欢他，只是怕他不太习惯在百货公司做推销，因此告诉他天营业时间结束后要向他汇报销售情况，以便做出检讨和修正。
天上班,好不容易才等到营业时间完结，他便走到老板面前汇报一天的销售情况......
“年轻人,今天完成了多少单买卖?”
“一单！”
“你真的是不习惯在百货公司当销售吗？我们这儿的员工每人每天至少都可完成十至二十单买卖的。你那单交易的金额有多少？”
“三十万！”
“三十万！？一单买卖三十万？你是如何做到的？”
“我先向一位顾客售卖了小号的鱼钩，然后是中号的鱼钩，再后来便是大号的鱼钩，继而是小号的鱼线，中号的鱼线及大号的鱼线。其后，我问该顾客要到哪里去钓鱼,他说到海边,我建议他买条船，然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是再带他选购了一部够马力的汽车......”
“什么?顾客只是来买一个鱼钩,你竟然可以令他买下那么多东西?”
“不，他本是来替他太太买纸巾而已，我和他攀谈时告诉他,若你只是逛罢百货公司便回家,你的周末算是白过了,为何不考虑去钓鱼呢?”
先不追究这个故事的真实性，但从中的的确确是用数字让我们看到了连带销售所产生的巨大成果。从一包纸巾到后的一部汽车，毫不相干的事物在这个的导购员嘴里却变得息息相关、水到渠成。虽然经营银饰品牌加盟店并不像百货超市那样，可关联性、叠加性那么强，但是细心、用心的导购依然会发现很多可以运用“连带销售”的时机。

据长期从事品牌银饰加盟的王女士介绍，自从参加了加盟商的培训课程后，她更加注意在细节上下功夫、做文章，而且特别针对“连带销售”给自己的店员们上了宝贵的一课。在长期的实践中，她还总结出了一套行之有效的连带销售法则，以后再有新店员过来的时候就让她们一一学习，既节省了时间成本，又保证了充足的人员配置，可谓是一举多得。
首饰套装连带
很多时候，客户可能只买了一副耳钉，那么导购就可以为其介绍与耳钉属于同一个套系的项链、戒指、手链等，给客户试戴整套的效果，强调一整套的互相搭配、相互辉映等作用。另外，当耳钉没有其他套系产品的时候，导购则可以根据自己的销售经验为客户搭配适当的项链、胸针、手链等产品，尽可能让客户多体验“整体”、“整套”的效果。
新品连带
消费者中不乏消费目标特别明确之人，在他们选择自己中意的饰品后，导购可以适时地介绍一下她所选择的那件饰品的新款，以新潮、流行、款式个性、绝不会“撞首饰”等特点进行推销，尽可能让她在新品上多停留一些时间，争取更多的注意力。
活动连带
店铺开展活动期间，也是“连带销售”巨佳的时机，客户进店无论是否进行了消费行为，导购都应该着重介绍一下近期有什么优惠活动。消费者中不乏等待价格沉淀、经不起打折诱惑的人，所以这个时候的一句“我们现在有XX优惠活动”，一定会引起相当多消费者的注意。
体验性连带
在超市里我们经常会看到一些“试吃”活动，可以试穿的服装商场一般也会比不能试穿的地方销量要好，很多以自我为中心或者重情感的消费者，就特别需要亲身的体验来说服自己。所以在销售中，导购要尽可能地拉近与客户之间的距离，解除消费者的戒备与抵触心理，只要她愿意体验，销售就有希望。
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