内部人详解 达令家运营模式是怎么样的

达令家邀请码3249099
我是子菁，万人团队长，子菁团队创始人。我的V号15000094892
更多详情，欢迎大家直接和我交流哦

很多人都在了解达令家，也想成为达令家店主，但是不知道达令家是什么平台，也不知道达令家的商业模式是怎样的，达令家的价值远景是什么，今天我给大家讲一下达令家的商业模式和价值远景。达令家是社交电商新零售平台，那么什么是社交零售呢？下面我给大家一一讲解。

社会化零售平台通过把消费者变为消费商，可拥有店主以家庭为单位的消费入口，掌握家庭为单位的消费份额。个体可通过社会化零售平台的轻创业机会学习成长历练，积累经验掌握社交分享与社群营销的技能。

社会化平台更多的在于多品类覆盖链接用户，而代理制微商更加着重于少单品重营销做深。一个是把更多的商品卖给一部分人，一个是把同样的商品卖给更多的人。

然而代理制微商则缺少跟用户钢丝铁粉的强关系，经销商只能赚到用户自己所销售产品的利润，一但用户不再持续购买，则断了链接。这也是代理制微商需要优化的部分。

大家都有着共同的想法，是否能有融合传统的社会化零售平台和传统的代理制微商的模式出现，优化迭代？能够让基层的店主和代理商相对轻的创业并且拥有相对公平的回报呢？

首先社会化零售平台需要优化的部分就是利益的重新分配，利益下沉，能够让基层的伙伴劳有所得，伸手可触。另外就是要融入非流通品的高毛利的自主品牌团，通过优选适合社交分享的好品类、好产品、好营销、好的消费销售的模式闭环，来提升整个平台自主品牌团的销售份额即销售占比。并且通过优质产品的强教育把优质单品做深，再通过类微商的模式设计，可以让基层店主拥有零批的权利与收益，同时让C端用户拿到零批的价格，从而提升整个销售链条中的获取利润。

固利益下沉模式优化收入的重新分配，高毛利自主品牌团的集体打爆，长期利益的机制保护，C端用户的会员制消费，将会成为社会化零售平台未来要优化的重中之重。

大家所期待的融合以上价值的平台已经出现，并快速成长。

它的名字叫——达令家

“达令家”的模式不是等待用户到店消费，而是聚焦女性人群，将相关跨境进口商品通过店主推荐，精准送达用户。店主通过门店会员，挖掘会员需求，找到对应该需求的商品，形成精准的流量分发。

“世界商店”和“新零售”竞争态势下，融合打通实体门店成为跨境电商进口企业扩张发力的重大策略之一。主打女性购物的跨境电商平台“达令”新近上线了“达令家”平台，以线上供应链平台优势整合线下女性实体门店，形成独特的多维度融合发展模式。

“达令家”供应链电商平台基本特征

达令家组织了由跨境电商进口和国内优质商品组成的自营商品库，并通过自主研发的在线供应链平台系统，综合提供商品、网店系统、配送及售后服务。

中小型服务类门店可申请加入达令家成为会员，销售达令家提供的商品，店主可以分享链接到自己店铺的会员群内，唤醒实体门店会员，激发消费；也可以在自己的社交网络中进行分享和传播，形成基于达令家的线上线下融合的创新经营模式。达令家还计划开设线下实体店，为店主及用户提供线下体验、交易和社交场景。

1、商品端强调内外贸一体化。

“达令家” 组织的自营商品库主要由来自海外的资生堂、Bioderma、LEADERS，Lipo、多力多滋、贝印等300多个品牌，以及海内外众多一流设计师品牌组成，让消费者拥有更广泛的选择。形成了跨境电商进口、一般贸易进口、国内精选商品共同组成的新型供应链。

2、渠道端与女性实体门店深度互动。

“达令家”的目标会员主要是深耕女性消费领域的中小型实体门店，包括餐饮类、零售类及生活服务类等。这些拥有大量的年轻女性用户的实体门店与“达令家”的定 位相契合，二者将产生深度互动。

例如，“达令家”可以帮助餐饮门店拓展进口食品的销售，补充商品种类；零售门店中的配饰店与“达令家”主打的创意生活配饰品类相一致；母婴店通过用户间的传播效应，更容易推荐“达令家”提供的时尚女性商品。生活服务类门店与消费者有更多的交流时间，更容易向用户推荐“达令家”的商品，形成“服务+零售”的新型商业业态。

3、流量端强调女性社交场景。

美甲、美发等中小型服务类门店往往拥有数以百计的会员，但这些会员除到店消费外便“沉睡”在店主的会员群及朋友圈中，难以加以利用。“达令家”鼓励店主将商品信息分享到社交网络中，利用会员信任度、社群化和黏性高的特点，建立女性社交场景。店主通过分享推荐，唤醒实体门店会员，刺激线上消费，将被动的“待客到店消费”转化为“主动消费”。

运营上的两个重点创新

1、破解线上线下融合亟需的培训难题

“达令家”可在平台系统、供应链、会员服务等方面为店主赋能，但大部分店主缺乏线上运营经验，对销售流程、推广经验、App及小程序的使用并不了解。

平台会委托一批专业培训经理来对店主进行新人培训，内容包括App及小程序的操作、开店流程、朋友圈销售技巧等新店主常见问题。培训经理还将给予店主产品及售前售后的问答支持，并针对平台指定的营销活动方案提供培训和活动支持等。培训经理的任用采用公开招聘制，并进行定期考核。“达令家”将根据培训情况向培训经理支付培训费用，并依照相关法律法规纳税，建立专业培训服务体系。

2、建立电商供应链生态的运营法则

互联网平台正在构建多个形态各异的产业生态，生态规模越来越大，平衡生态关系、促进生态健康发展越来越难。“达令家”从商品端、售后端及店铺端三方面探索供应链生态运营法则。

一是高管控供应链确保商品合规。

“达令家”采用半开放式供应链系统，商品来自国内外众多供应商，但大部分商品实现自采自营，即由“达令家”亲自完成选品、采购、物流、仓储及发货等流程，确保商品质量。母公司达令在北京、杭州、郑州拥有保税仓，建立了成熟的库存监控体系，规避了完全开放供应链模式下容易出现的商品质量、库存管理、物流时效等方面的失控难题。

二是统一售后服务确保消费者权益。

在售后服务方面，中小型实体门店往往只提供简单的退换货服务，没有相关标准对其进行规范。“达令家”为所有会员门店提供了统一的售后服务体系，由平台负责处理用户购买商品后产生的退换货要求。“达令家”还搭建了覆盖全部会员门店的客服系统，统一解答用户对商品的疑问及顾虑。

三是明确店铺监管确保规范经营。

店主开设的线上虚拟店铺将由“达令家”进行严格监控，采购和发货都在平台系统上完成，商品由“达令家”负责配送，确保商品在购买流程中安全可靠。

对跨境O2O及品牌电商发展的参考

1、跨境O2O实施路径的新探索

跨境电商兴起以来，跨境O2O模式一直是重点探索方向之一。商业区出现了各种各样O2O体验店，打出了线下体验扫码下单的模式；一些传统零售企业在卖场开辟跨境进口体验区，展示各类进口商品，等待用户前来消费。但单靠跨境商品对卖场用户产生吸引力有限，引导用户扫码下单又难度较大。

“达令家”的模式不是等待用户到店消费，而是聚焦女性人群，将相关跨境进口商品通过店主推荐，精准送达用户。店主通过门店会员，挖掘会员需求，找到对应该需求的商品，形成精准的流量分发。从“用商品吸引用户来”变成“把商品投入用户群中去”，探索新的跨境O2O发展路径。

2、区域品牌利用电商升级的新实践

各地区都拥有特色鲜明的品牌产品，但亟需借势电商升级发展。一是多受限于销售渠道开拓和铺货成本，导致特色产品出区难；二是受限于不够充分的市场竞争和区外用户洞察能力，导致特色产品品质及设计升级难。

通过“达令家”平台，本地品牌无需自建电商销售网络，即可深入全国数以万计的中小型线下门店，进入商业的中，并利用“达令家”提供的销售数据和用户画像制定生产计划、进行新品研发。另外，“达令家”内外贸一体化的商品结构，形成了国内外品牌竞相发展的环境，区域品牌在“达令家”平台上将与来自全国乃至全球的品牌同台竞争，以竞争促进其迭代创新。