淘宝产品如何做好运营竞品分优化自身

　　大家好，我是西瓜电商培训的子木。今天接着上一篇帖子重点和大家分享一下产品运营的第二步：竞争。我们在选择好了我们切入的市场以后就等于是选定了我们产品的竞争的环境，在这样的竞争环境下有多少竞品，实力怎么样。他们的店铺是怎么样的是单爆款还是全店动销。那这个时候我们就会把分析的目标细分到店铺和产品，以及具体我们需要怎么去做差异化。

淘宝产品如何做好运营？竞品分优化自身
　　什么样的产品是我们的竞品：我们上架一款宝贝就会在市场上面面临众多的商品竞争，不是所有的宝贝都可以成为我们的竞争对手，销量太高了我们追不上打不过，销量太低了没有什么参考的价值，因此和我们的产品款式差不多的，价格差不多的，销量数据我们短期能追的上的产品才是适合我们的竞品。

淘宝产品如何做好运营？竞品分优化自身
　　1、竞品是以什么姿态在市场上生存的：从竞品的整体的图片呈现，价格，和竞品所在的店铺的观察不难看出这个竞品是在打价格战，还是在打性价比，还是在降维打击，还是这个产品在和店铺内其他的产品打配合，填补产品矩阵的空白等等。跟着这些产品的打法和策略我们可以整理思路。思考他们的这样的打法有什么优势，我们有没有条件也去做这样的打法。如果有就可以去模仿一般会收到好的效果。

　　2、竞品是从什么流量渠道发力去打的：海量的产品在之所以能起来他们的打法也有所不同，比如珠宝行业有很多的产品是靠直播起来的。有一些常规的产品由于老板手里的资源比较多，靠站外的流量做起来的。有的是因为大量的站内付费渠道引流打起来的。多去找一点竞品分析一下他们的发力点看一下转化效果。可以为我们的产品之后的操作提供参考，或者有资源的话整合一下多渠道发力也行的。

　　3、相似的款式竞品能打起来的原因是什么：一个产品在市场上面能够打起来肯定是有它的原因的。究竟这个产品是在打什么样的差异化，或者是否是找到蓝海词了在蓝海词上面发力竞争比较小走的比较顺畅，可以从图片，关键词和流量渠道上面综合的去分析做参照。

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　　1、流量红利的竞争：比如某个蓝海词，某个细分还没有多少竞品入场的行业，某些在一定的时间内卖家数量不变但是市场的需求量暴增的地方都可以去做，比的是敏锐的市场洞察力，更早的发现和占领红利流量既可以实现高利润，也可以实现相对比较轻松的经营。

　　2、图片和文案的竞争：图片和文案的呈现往往是抓住了一类人群，或者从了一类人群的痛点获得比较高的竞争力，这里面比拼的是对消费者和市场的了解程度。从根本上做到，消费者想要什么，我们就呈现什么。这一个点是做产品内功的重要的部分。

淘宝产品如何做好运营？竞品分优化自身
　　3、产品价值的竞争：比如小米打的就是降维打击的路线，和竞品相同的价格，但是产品的品质比竞品好，或者产品的功能比竞品的多。或者其他的产品和竞品的差不多，但是就是从产品上面做出差异化，除了功能的差异化还有形态的差异化以及情怀上面等等各方面的差异化实现在竞争上面的突围。

淘宝产品如何做好运营？竞品分优化自身
　　4、产品矩阵的竞争：产品只要保证品质不错的前提下，做到人无我有。这样是针对整个店铺产品之间的关联，比如做狗 粮的，那么对有宠物狗的客户所有的服务的周边的产品都有这样不断的去做服务客户的产品深度可以更大程度的给消费者提供更多的选择，增大下单的几率和消费者的粘性。

　　5、产品品牌的竞争：这个中小卖家可以以代理的形式实现，乘品牌力这班车起飞，这样的产品能够做起来其实更多的是取决于消费者对品牌的信任程度。

淘宝产品如何做好运营？竞品分优化自身
　　总结：在我们的产品上架之前分析完市场之后，是找大量的产品进行全方位的分析。思考这些竞品起来的思路是什么。有什么优势，这些优势我们自身是否具有。不可以死死的只是盯着数据，数据只能反映在这个时间内竞品发展的态势，但是淘宝经营的根本还是对产品的内功的策划和产品质量的把控。

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